J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
avant j’envoyais 500 messages pour rien
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500 messages… zéro vente. Il y a quatre ans, quand je me suis lancé, j’ai décidé de “prospecter sérieusement”. Un MP automatique. J’envoie. 1h. Rien. Et là, la douche froide. J’ai cru que c’était moi le problème. Mais la vérité était beaucoup plus simple. C’est ce jour-là que j’ai compris que la prospection ne récompense pas la quantité. Sans ça, automatiser, scaler, optimiser… ne sert strictement à rien. Et la boucle continue : tu changes d’outil, tu modifies deux phrases, tu accélères encore. La réalité ? La prospection ne répond pas à la quantité, elle répond à la justesse. Et le plus ironique, c’est que tous les freelances que j’accompagne découvrent la même chose : Si tu sens que tu es prêt à sortir du “0 vente sur 500 messages”, |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
J’ai signé mes premiers clients sans LinkedIn. Et non, ce n’était pas de la chance. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, je n’avais aucune audience. Zéro post. Zéro visibilité. Personne ne savait qui j’étais. Pourtant, j’ai signé mon premier client en direct, au forfait. Puis le deuxième. Puis le troisième. Et en réalité, la majorité de ceux qui ont suivi sont arrivés exactement de la même manière. À l’époque, je pensais déjà comme beaucoup de freelances : “Les autres...
La plupart des freelances tech ne détestent pas vendre. Ils détestent juste l’idée de jouer un rôle qui n’est pas le leur. Il y a 8 ans, j’ai assisté à une scène assez surréaliste. À l’époque, j’étais encore salarié. Ingénieur cloud. Et pour la première fois, je me retrouve dans un rendez-vous commercial avec le responsable commercial de la boîte. Un gros client potentiel. Un de ceux qu’on veut absolument signer. Lui pour la commission. Moi… parce que j’étais le tech. Le rendez-vous commence....
Beaucoup de freelances vivent enfermés… alors qu’il n’y a plus de porte. Il y a 9 ans, j’ai vu cette histoire sur Facebook. Sur la vidéo, on voit un cheval immobile, planté au milieu d’un champ.La corde est posée au sol, elle ne le retient plus.Mais lui, il ne bouge pas d’un centimètre. Son monde pourrait s’ouvrir d’un seul pas.Explorer le champ.Profiter de sa liberté. Mais il a tellement été habitué à être retenu qu’il croit encore que la corde le tient.La liberté est là, juste devant lui…...