À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
7 days ago • 1 min read
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...
10 days ago • 1 min read
On m’a encore sorti “on n’a pas le budget”.Cinq minutes plus tard, j’ai compris que c’était l’un des plus gros mensonges du marché. Il y a six mois, j’étais en rendez-vous avec un client.Cette fois, je n’étais pas là pour vendre quoi que ce soit.J’étais là comme conseiller, simple observateur dans la pièce. Un freelance venait pitcher une refonte e-commerce.Je voyais déjà ce qui allait se passer :Il voulait absolument décrocher la mission, pas pour le cash… mais pour la référence.Le logo qui...
12 days ago • 1 min read
Rien n’est plus humiliant que de baisser ton prix… puis de découvrir qu’on paye plus cher quelqu’un qui fait n’importe quoi. Il y a 4 ans, j’interviens chez un nouveau client en plein chaos. Migration ERP, passage en prod imminent, un prestataire qui surcharge tout le monde et un client qui ne s’en sort plus. Je viens remettre le projet sur les rails.Je lui propose un chiffrage simple : 3 packs de 10 jours, à 750 € la journée.Il trouve ça trop cher.Je veux sécuriser mon “premier gros client”,...
14 days ago • 1 min read
La plupart des freelances pensent manquer de réseau…alors qu’ils manquent surtout d’un système. Quand je me suis lancé, tout avait l’air simple. Mon premier client était l’ami d’un ami.Le deuxième, un ancien employeur.Le troisième, un ancien collègue d’un ancien collègue.Le quatrième, un prospect qu’un ami m’avait envoyé.Le cinquième, une connaissance LinkedIn.Le sixième, encore… le client d’un ami. Sur le papier, ça ressemblait à un bon départ. En réalité, je voulais construire une activité...
17 days ago • 1 min read
Chaque freelance croit à ce que son environnement lui montre… même quand c’est faux. Toutes les semaines, j’ai un freelance qui m’écrit sur LinkedIn après avoir vu ma vidéo sur comment trouver ses clients en direct. Toujours la même phrase : “Je suis pas sûr que ça marche pour moi… Dans mon métier, on vend forcément du temps.” Ce sont des profils qui vivent dans le même décor : ESN, grosses structures, missions longues, TJM qui bouge à la marge. Dans ce monde-là, personne ne parle de forfait....
19 days ago • 1 min read
Tu connais cette sensation ? Quand une phrase du client suffit à te faire imaginer la fin de mission. Il y a 3 ans, j’étais en mission longue en régie. Deux ans minimum. Je faisais du DevOps, j’optimisais des Lambdas, j’accompagnais un junior… et tout roulait. Chaque fin de mois, j’envoyais ma facture. C’était stable, confortable, presque trop facile. Le problème, c’est que je torchais le boulot en quelques heures. Le reste du temps, j’attendais 18h en jouant au salarié déguisé. Je voulais...
21 days ago • 1 min read
À chaque fois que je parle de prospection à un freelance, il me répond qu’il n’a pas le temps.Pourtant, il a toujours le temps de se plaindre que sa mission le fatigue. Souvent, c’est quand ils s’ennuient dans leur mission.Ils sentent qu’ils pourraient viser plus haut : plus de liberté, plus de flexibilité, plus de contrôle sur leurs projets.Mais ils ne bougent pas. Ils pensent que créer un système, ça va leur prendre des heures.Qu’il faut tout préparer, tout planifier, tout automatiser.Alors...
24 days ago • 1 min read
Tu veux aider, mais t’as peur de passer pour un vendeur.C’est exactement ce qui te retient. Chaque nouveau freelance qui prend un call avec nous pour savoir si l’accompagnement est fait pour lui me dit la même chose :“J’ai peur de déranger quand je contacte les gens.” Et c’est encore pire quand il s’agit de relancer. Je comprends. On a tous grandi avec l’idée que “vendre”, c’est importuner.Alors ils envoient un message, puis attendent.Ou pire, ils se rabattent sur LinkedIn en espérant que les...
26 days ago • 1 min read