J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
avant je bradais mon TJM, plus maintenant
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Rien n’est plus humiliant que de baisser ton prix… Il y a 4 ans, j’interviens chez un nouveau client en plein chaos. Je viens remettre le projet sur les rails. Quelques semaines plus tard, en plein milieu du projet, je découvre un truc qui m’a coupé les jambes : Là, j’ai compris un truc que personne ne m’avait jamais dit : ce n’est pas ton prix qui dérange, c’est ce que le client pense que tu vaux. Depuis ce jour, je n’ai plus jamais baissé mon tarif. Jamais. Et c’est ce shift que beaucoup de freelances tech doivent faire. Le marché n’a jamais manqué de TJM élevés. C'est ce que l'on voit dans le programme Réitère. Si tu veux savoir objectivement si Réitère est adapté à ton niveau, ta situation et ton ambition, réserve un créneau. Je regarde ta posture actuelle, ton potentiel d’évolution et je te dis si c’est le bon timing pour toi. https://imrane-dessai.notion.site/le-programme-reitere PS : je te partage le témoignage d'Iadh : il se croyait "trop" junior, impossible pour lui de vendre une prestation en direct. Ce qui est bien entendu faux, il s'est prouvé à lui même qu'il en était capable. Super mindset de sa part. |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Ce n’est pas les plateformes qui te montrent aux clients… c’est elles qui te cachent. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, j’ai fait comme tout le monde.J’ai poli mon LinkedIn, optimisé mon profil Malt, et mis un TJM “ambitieux” de 700 €.Puis j’ai regardé ceux qui rankaient bien : j’ai copié leurs descriptions, leurs mots, leur structure… même leur ton. Résultat ? Zéro contact. Alors j’ai regardé leur TJM.500 €. Parfois 400 €.Et chaque jour, de nouveaux profils qui s’ajoutent,...
À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...