J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
avant je bradais mon TJM, plus maintenant
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Rien n’est plus humiliant que de baisser ton prix… Il y a 4 ans, j’interviens chez un nouveau client en plein chaos. Je viens remettre le projet sur les rails. Quelques semaines plus tard, en plein milieu du projet, je découvre un truc qui m’a coupé les jambes : Là, j’ai compris un truc que personne ne m’avait jamais dit : ce n’est pas ton prix qui dérange, c’est ce que le client pense que tu vaux. Depuis ce jour, je n’ai plus jamais baissé mon tarif. Jamais. Et c’est ce shift que beaucoup de freelances tech doivent faire. Le marché n’a jamais manqué de TJM élevés. C'est ce que l'on voit dans le programme Réitère. Si tu veux savoir objectivement si Réitère est adapté à ton niveau, ta situation et ton ambition, réserve un créneau. Je regarde ta posture actuelle, ton potentiel d’évolution et je te dis si c’est le bon timing pour toi. https://imrane-dessai.notion.site/le-programme-reitere PS : je te partage le témoignage d'Iadh : il se croyait "trop" junior, impossible pour lui de vendre une prestation en direct. Ce qui est bien entendu faux, il s'est prouvé à lui même qu'il en était capable. Super mindset de sa part. |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
J’ai convaincu mon client de ne pas faire d’IA. Il y a 2 semaines, un client récurrent que j’accompagne au forfait me parle de ses prochains projets. “Imrane, tout le monde parle de l’IA… On pourrait en faire nous aussi ?” Je creuse. En réalité, il ne veut pas rater le train. Ses concurrents en parlent. Il veut rester dans la course. Je continue à poser des questions. Son vrai problème sort enfin. Juste avant, la vidéo de la semaine : Freelance Tech : Comment sortir du salariat déguisé sans...
Personne n’a jamais signé un client grâce à une meilleure charte graphique. En 2021, quand je me suis lancé en freelance, je cherchais des clients. Vraiment. Je passais mes journées à peaufiner mon offre. Mon site. Mon positionnement. Le logo. Le nom de domaine. Les couleurs. Je retravaillais aussi mes profils sur les plateformes de freelances. J’étais occupé en permanence. Mais je ne parlais à personne. Mon objectif était simple : avoir des clients. Peu importe lesquels. Idéalement des gens...
J’ai signé mes premiers clients sans LinkedIn. Et non, ce n’était pas de la chance. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, je n’avais aucune audience. Zéro post. Zéro visibilité. Personne ne savait qui j’étais. Pourtant, j’ai signé mon premier client en direct, au forfait. Puis le deuxième. Puis le troisième. Et en réalité, la majorité de ceux qui ont suivi sont arrivés exactement de la même manière. À l’époque, je pensais déjà comme beaucoup de freelances : “Les autres...