J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
la vraie raison pour laquelle tu ne prospectes jamais en tant que freelance
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À chaque fois que je parle de prospection à un freelance, il me répond qu’il n’a pas le temps. Souvent, c’est quand ils s’ennuient dans leur mission. Ils pensent que créer un système, ça va leur prendre des heures. La vérité, c’est que tu n’as pas besoin de plus de temps.
C’est ce que j’apprends aux freelances que j’accompagne. Si tu veux enfin sortir du mode j’ai pas le temps et mettre un vrai système en place, |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Ce n’est pas les plateformes qui te montrent aux clients… c’est elles qui te cachent. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, j’ai fait comme tout le monde.J’ai poli mon LinkedIn, optimisé mon profil Malt, et mis un TJM “ambitieux” de 700 €.Puis j’ai regardé ceux qui rankaient bien : j’ai copié leurs descriptions, leurs mots, leur structure… même leur ton. Résultat ? Zéro contact. Alors j’ai regardé leur TJM.500 €. Parfois 400 €.Et chaque jour, de nouveaux profils qui s’ajoutent,...
À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...