À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies.

Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct.
Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”​
Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer.

Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”
Elle accepte, un peu par curiosité, un peu parce qu’elle n’a plus grand-chose à perdre.

On applique la méthode : activer le réseau, demander des infos, aller parler aux bonnes personnes.
Et là, en deux semaines, elle revient :
​“J’ai eu une info. Un ami m’a dit qu’un ancien client, Brice, démarre un nouveau projet. J’ai le contexte. Je peux apporter de la valeur.”

Je lui dis de le contacter directement.
Elle panique : “Mais ça se fait pas… Et puis faut être référencée…”​
Elle le fait quand même.

Résultat : elle signe.

​
Oui, l’ESN est passée derrière pour la paperasse. Mais l’opportunité, c’est elle qui l’a trouvée.
C’est elle qui a apporté l’affaire.
C’est elle qui a négocié son TJM.
​Dans les faits, elle a signé en direct chez un grand compte.

Et c’est exactement ce que je vois chez beaucoup de freelances que j’accompagne :
dès qu’ils arrêtent de courir derrière les offres et qu’ils apprennent à activer leur réseau, tout s’ouvre.
Le marché ne change pas, c’est leur posture qui change.

Si tu veux retrouver du contrôle sur tes missions et ton TJM, on t’apprend à construire ton propre pipeline dans Réitère.
Un système simple, 15–30 min/jour, qui transforme ton réseau en opportunités concrètes.
Tu peux vérifier si le programme est fait pour toi et candidater ici :

​https://imrane-dessai.notion.site/le-programme-reitere​

PS : Le marché change, et certaines fonctions disparaissent.

Selon Mickael Ruau, le Scrum Master fait partie de la liste… et il explique pourquoi.

Ça risque de bousculer beaucoup de monde… mais c’est indispensable pour comprendre ce qui arrive au marché en 2026.

La vidéo complète est disponible ici​