J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
trouver des clients sans jouer au commercial
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La plupart des freelances tech ne détestent pas vendre. Ils détestent juste l’idée de jouer un rôle qui n’est pas le leur. Il y a 8 ans, j’ai assisté à une scène assez surréaliste. À l’époque, j’étais encore salarié. Et pour la première fois, je me retrouve dans un rendez-vous commercial avec le responsable commercial de la boîte. Un gros client potentiel. Lui pour la commission. Le rendez-vous commence. “On maîtrise notre sujet.” En face, le DSI écoute. Qu’est-ce que vous allez faire chez nous ? Silence. Le commercial se tourne vers moi. Je parle de GPO. Plus j’explique, plus le DSI pose des questions. À la fin du rendez-vous, tout le monde est rassuré. Quelques jours plus tard, la nouvelle tombe. Contrat signé. Je n’ai pas touché un centime de commission. Mais ce jour-là, j’ai compris un truc essentiel. Vendre, ce n’est pas convaincre. Le vrai problème n’a jamais été que tu n’étais pas commercial. Vendre, c’est aider un client à comprendre clairement son problème et à te faire confiance. Et ça, en tant que tech, tu sais déjà le faire. Si tu es freelance tech, cette situation te parle sûrement. Tu n’as pas peur d’aider un client. C’est exactement pour ça que j’ai créé Réitère. Pas pour t’apprendre à devenir commercial. Mais pour t’aider à provoquer des rendez-vous Si tu veux arrêter de fuir la vente On t’aide à décrocher des rendez-vous Tu peux commencer par en parler avec moi ici : https://imrane-dessai.notion.site/le-programme-reitere PS : j'augmente les prix de l'accompagnement au 1er janvier. C'est le bon moment pour s'offrir un vrai cadeau. |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
J’ai convaincu mon client de ne pas faire d’IA. Il y a 2 semaines, un client récurrent que j’accompagne au forfait me parle de ses prochains projets. “Imrane, tout le monde parle de l’IA… On pourrait en faire nous aussi ?” Je creuse. En réalité, il ne veut pas rater le train. Ses concurrents en parlent. Il veut rester dans la course. Je continue à poser des questions. Son vrai problème sort enfin. Juste avant, la vidéo de la semaine : Freelance Tech : Comment sortir du salariat déguisé sans...
Personne n’a jamais signé un client grâce à une meilleure charte graphique. En 2021, quand je me suis lancé en freelance, je cherchais des clients. Vraiment. Je passais mes journées à peaufiner mon offre. Mon site. Mon positionnement. Le logo. Le nom de domaine. Les couleurs. Je retravaillais aussi mes profils sur les plateformes de freelances. J’étais occupé en permanence. Mais je ne parlais à personne. Mon objectif était simple : avoir des clients. Peu importe lesquels. Idéalement des gens...
J’ai signé mes premiers clients sans LinkedIn. Et non, ce n’était pas de la chance. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, je n’avais aucune audience. Zéro post. Zéro visibilité. Personne ne savait qui j’étais. Pourtant, j’ai signé mon premier client en direct, au forfait. Puis le deuxième. Puis le troisième. Et en réalité, la majorité de ceux qui ont suivi sont arrivés exactement de la même manière. À l’époque, je pensais déjà comme beaucoup de freelances : “Les autres...