J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Vendre sans se sentir illégitime
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Tu crois que pour vendre, il faut être parfait ? Il y a quelques mois, j’échange avec un freelance senior qui hésitait à se lancer en direct. Il passait des heures à revoir son offre, à se comparer, à retoucher ses phrases. Sauf que ce moment n’arrive jamais. Pendant qu’il doutait, d’autres, parfois moins expérimentés, signaient. Un jour, je lui ai dit : Ça a tout changé. Tu n’as pas besoin d’être le meilleur pour vendre. C’est exactement ce que je montre aux freelances que j’accompagne : comment clarifier leur offre, assumer leur valeur, et vendre sans se sentir illégitime. Tu veux vendre ton expertise sans t’inventer un portfolio ? PS : Les imposteurs ne prennent pas le call. Les vrais, si. Une ressource complémentaire : la version vidéo de cette newsletter |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Ce n’est pas les plateformes qui te montrent aux clients… c’est elles qui te cachent. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, j’ai fait comme tout le monde.J’ai poli mon LinkedIn, optimisé mon profil Malt, et mis un TJM “ambitieux” de 700 €.Puis j’ai regardé ceux qui rankaient bien : j’ai copié leurs descriptions, leurs mots, leur structure… même leur ton. Résultat ? Zéro contact. Alors j’ai regardé leur TJM.500 €. Parfois 400 €.Et chaque jour, de nouveaux profils qui s’ajoutent,...
À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...