J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Vendre sans se sentir illégitime
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Tu crois que pour vendre, il faut être parfait ? Il y a quelques mois, j’échange avec un freelance senior qui hésitait à se lancer en direct. Il passait des heures à revoir son offre, à se comparer, à retoucher ses phrases. Sauf que ce moment n’arrive jamais. Pendant qu’il doutait, d’autres, parfois moins expérimentés, signaient. Un jour, je lui ai dit : Ça a tout changé. Tu n’as pas besoin d’être le meilleur pour vendre. C’est exactement ce que je montre aux freelances que j’accompagne : comment clarifier leur offre, assumer leur valeur, et vendre sans se sentir illégitime. Tu veux vendre ton expertise sans t’inventer un portfolio ? PS : Les imposteurs ne prennent pas le call. Les vrais, si. Une ressource complémentaire : la version vidéo de cette newsletter |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
J’ai convaincu mon client de ne pas faire d’IA. Il y a 2 semaines, un client récurrent que j’accompagne au forfait me parle de ses prochains projets. “Imrane, tout le monde parle de l’IA… On pourrait en faire nous aussi ?” Je creuse. En réalité, il ne veut pas rater le train. Ses concurrents en parlent. Il veut rester dans la course. Je continue à poser des questions. Son vrai problème sort enfin. Juste avant, la vidéo de la semaine : Freelance Tech : Comment sortir du salariat déguisé sans...
Personne n’a jamais signé un client grâce à une meilleure charte graphique. En 2021, quand je me suis lancé en freelance, je cherchais des clients. Vraiment. Je passais mes journées à peaufiner mon offre. Mon site. Mon positionnement. Le logo. Le nom de domaine. Les couleurs. Je retravaillais aussi mes profils sur les plateformes de freelances. J’étais occupé en permanence. Mais je ne parlais à personne. Mon objectif était simple : avoir des clients. Peu importe lesquels. Idéalement des gens...
J’ai signé mes premiers clients sans LinkedIn. Et non, ce n’était pas de la chance. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, je n’avais aucune audience. Zéro post. Zéro visibilité. Personne ne savait qui j’étais. Pourtant, j’ai signé mon premier client en direct, au forfait. Puis le deuxième. Puis le troisième. Et en réalité, la majorité de ceux qui ont suivi sont arrivés exactement de la même manière. À l’époque, je pensais déjà comme beaucoup de freelances : “Les autres...