Pourquoi attendre que les clients viennent à toi te coûte (très) cher

Quand tu cherches une mission, tu fais quoi ?

• Tu mets à jour ton profil LinkedIn ou Malt.
• Tu envoies quelques messages à ton réseau.
• Tu attends qu’un recruteur ou une ESN te contacte.

Et parfois… ça marche.

Mais la vérité, c’est que ce modèle te coûte bien plus que tu ne le penses.

Parce que tant que tu attends qu’un client vienne à toi, tu n’as aucun contrôle sur ton business.

Tu es dépendant.

Dépendant des plateformes.
Dépendant des recruteurs.
Dépendant des recommandations qu’on veut bien te faire.

Et si, demain, plus personne ne te propose de mission ?

Si les plateformes changent leurs algorithmes ?
Si un recruteur place quelqu’un d’autre à ta place ?
Si ton réseau n’a tout simplement pas de leads à te donner ?

Tu fais quoi ?

Tu stresses. Tu cherches en urgence. Tu acceptes des missions moins bien payées “pour assurer”.

Et c’est là que tu te retrouves bloqué dans un cercle vicieux.

La bonne nouvelle ?

✅ Tu peux inverser la tendance.

Voyons comment.

L’illusion du “bouche-à-oreille suffisant”

Beaucoup de freelances comptent sur leur réseau pour trouver des missions.

Ils pensent :
​“Je fais du bon boulot, donc on me recommandera naturellement.”

Mais le problème, c’est que :

❌ Le bouche-à-oreille est imprévisible.​
Tu peux très bien avoir 3 recommandations en un mois… puis plus rien pendant 6 mois.

❌ Tu ne contrôles pas qui parle de toi.​
Et souvent, ce sont des contacts qui ne sont pas forcément alignés avec ce que tu veux.

❌ Tu ne peux pas scaler avec ça.​
Tu es toujours dans l’attente, sans savoir quand le prochain client arrivera.

Si tu veux des missions régulières, tu dois prendre le contrôle de ton acquisition de clients.

La vraie raison pour laquelle les meilleurs freelances n’attendent pas

Les freelances qui ont des revenus stables ne cherchent pas des clients quand ils en ont besoin.

Ils ont un système qui tourne en continu.

Et ce système repose sur trois piliers :

1. Être visible AVANT que les clients n’aient un besoin urgent

La majorité des missions sont attribuées avant même qu’une offre publique ne soit publiée.

Si tu attends que le client exprime son besoin publiquement, c’est trop tard.
Il est déjà en train de comparer 10 autres freelances.

👉 Ce qu’il faut faire : Être déjà en relation avec ton client idéal avant qu’il ait besoin de toi.

• Créer du contenu sur des problématiques qu’il rencontre.
• Discuter avec lui sans vouloir “vendre” immédiatement.
• Te positionner comme une référence sur ton expertise.

Ainsi, le jour où il a besoin d’un freelance… il pense directement à toi.

2. Arrêter de dépendre des plateformes et des ESN

Les plateformes comme Malt peuvent être utiles, mais elles ont un énorme problème :

👉 Elles te mettent en concurrence avec des dizaines (voire des centaines) d’autres freelances.

Résultat ?​
Les clients ne choisissent pas le meilleur… mais le moins cher.

Au lieu d’être comparé à d’autres profils, tu dois créer ta propre demande.

3. Avoir un processus pour transformer des prospects en clients

Les freelances qui cartonnent ne cherchent pas des missions.
Ils construisent un flux régulier d’opportunités.

Leur approche est simple :

1️⃣ Ils identifient des clients qui ont un problème précis.
2️⃣ Ils entrent en contact avec eux avant qu’ils ne cherchent activement un freelance.
3️⃣ Ils leur montrent comment ils peuvent les aider (sans pitch agressif).
4️⃣ Ils transforment ces discussions en contrats.

Avec cette méthode, tu n’as plus jamais besoin de postuler à des offres.​
Ce sont les clients qui viennent naturellement vers toi.

À très vite,

P.S. Attendre que les clients viennent à toi, c’est prendre le risque de passer à côté d’opportunités en or. Si tu veux un système qui t’assure un flux de missions récurrentes, on peut en discuter. Réserve ton créneau ici : https://imrane.dessai.fr/rdv.