Tu prospectes.
Tu envoies des messages.
Et soit tu n’as pas de réponse,
soit tu reçois un “merci, mais pas besoin”.
Sec. Froid. Un mur.

Tu te dis que tu n’es pas bon en vente.
Ou que les gens n’aiment pas qu’on les contacte.
Mais en fait, le problème est ailleurs.

Le problème, c’est la manière dont tu entres dans la conversation.

La plupart des freelances font la même erreur :
ils essayent de vendre dès la première phrase.
Ils parlent d’eux. De leur service. De leurs compétences.

Mais les gens n’ont pas envie d’acheter.
Ils ont envie de parler d’eux.
De leurs problèmes.
De ce qu’ils vivent au quotidien.

C’est là que la vraie prospection commence.

Voici quelques exemples ultra simples pour démarrer des conversations naturelles, sans vendre quoi que ce soit.

Tu es lead tech ?
Demande à un dev :

• “C’est quoi pour toi un bon lead tech ? Et un mauvais ?”
• “T’as déjà bossé sans lead tech ? C’était comment ?”

Tu es dev back ?
Demande à un dev front :

• “Qu’est-ce qui t’énerve chez les back ?”
• “T’as déjà dû gérer du back alors que c’est pas ton truc ? Raconte-moi.”

Tu es devops ?
Demande à un dev :

• “C’est quoi pour toi un devops qui fait bien son taf ?”
• “Quand y’a pas de devops sur un projet, qu’est-ce qui part en vrille ?”

Tu veux bosser avec des DSI ?
Demande :

• “Le dernier projet qui t’a fait galérer, c’était quoi exactement ?”
• “S’il y avait un truc que tu pourrais déléguer sans réfléchir, ce serait quoi ?”

Tu vises des CTO de startups ?
Demande :

• “Ton plus gros frein tech aujourd’hui, c’est quoi ?”
• “Tu passes combien de temps à gérer des trucs que t’aimerais déléguer ?”

Tu ne proposes pas ton service.
Tu poses une vraie question.
Tu t’intéresses sincèrement.
Et tu laisses la personne parler.

À ce moment-là, tu identifies un besoin réel.
Pas un besoin que tu inventes pour caser ton offre.
Un besoin exprimé. Ressenti. Prioritaire.

Et c’est là que la suite de la discussion devient naturelle.
Presque fluide.

Tu ne vends plus.
Tu aides.
Et c’est comme ça que les opportunités naissent.

P.S. Si tu veux apprendre à lancer ce genre de conversations sans être pushy, ni avoir l’impression de forcer, réserve un appel ici : https://imrane.dessai.fr/rdv. On verra ensemble comment structurer ta prospection pour qu’elle t’apporte de vrais clients, pas juste des vues ou des likes.