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Imrane Dessaï

Comment gagner plus en bossant moins (quand t’es freelance tech)

Published 18 days ago • 1 min read

Quand t’es freelance dans la tech,
tu crois que si tu veux gagner plus, tu dois travailler plus.

Plus de jours vendus.
Plus de clients.
Plus d’heures à coder.

Mais à un moment, tu tapes un mur.
Tu réalises qu’il y a un plafond invisible :
le plafond du temps.

Tu ne peux pas dépasser 20 jours par mois.
Et tu ne peux pas doubler ton TJM à l’infini.

Ce plafond, tu peux le casser.
Pas en bossant plus.
En bossant autrement.

Voici 7 leviers concrets pour ça.

  1. Passe du TJM au forfait​
    Arrête de vendre ton temps, commence à vendre un résultat.
    Tu gagnes en marge, en liberté, en autorité.
    Et surtout, tu t’émancipes du nombre de jours facturables.
  2. Package tes services​
    Clarifie ton offre. Structure-la. Rends-la simple à comprendre.
    Plus c’est limpide, plus c’est facile à vendre… et à valoriser.
  3. Vends à la valeur​
    Le client ne paie pas pour ce que tu fais.
    Il paie pour ce que ça lui rapporte.
    Et plus tu es capable de le chiffrer, plus tu peux facturer haut.
  4. Choisis des problèmes douloureux​
    Plus le problème est critique, plus le client est prêt à payer.
    Mieux vaut régler un vrai enjeu business pour une PME
    que de coder un projet “cool” pour une startup sans budget.
  5. Travaille avec plusieurs clients en parallèle​
    Ne sois plus 100 % dispo pour un seul client.
    Sois présent là où tu as de l’impact,
    et utilise le reste de ton temps pour créer plus de valeur ailleurs.
  6. Réutilise ce que tu produis​
    Ne repars jamais de zéro.
    Structure tes livrables. Crée des templates, des briques, des méthodos.
    Tu vendras plus vite, plus souvent, avec moins d’effort.
  7. Monte en posture, pas en techno​
    Tu n’as pas besoin d’apprendre une nouvelle stack.
    Tu as besoin de mieux vendre ce que tu sais déjà faire,
    avec un positionnement plus stratégique.

Travailler moins, ça ne veut pas dire faire moins.​
Ça veut dire faire mieux.​
Pour les bons clients.
Avec un système plus intelligent.

P.S. Si tu veux sortir du piège du TJM, poser une offre claire et apprendre à vendre ta vraie valeur, on peut en parler ensemble. Réserve ton appel ici : https://imrane.dessai.fr/rdv​

Imrane Dessaï

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