J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Les 10 étapes essentielles pour réussir ta prospection freelance
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La prospection peut sembler intimidante quand on débute en freelance. Mais avec une méthode structurée, elle devient beaucoup plus simple et efficace. Voici les 10 étapes que je recommande pour faire de la prospection par toi-même. Étape 1 : Prendre conscience de la valeur de ta solutionComprends que vendre une solution à une entreprise qui fait face à un problème douloureux est une compétence avec une immense valeur. Étape 2 : Identifier les problèmes que tu peux résoudreFais un bilan de ton expérience et liste tous les problèmes que tu sais résoudre. Essaie également de repérer les problèmes similaires qui peuvent exister autour de ceux-là. Étape 3 : Repérer les personnes et entreprises concernéesIdentifie les personnes dans les entreprises qui sont susceptibles de rencontrer ces problèmes. Étape 4 : Contacter ces personnesEntre en contact avec elles pour savoir si ce sujet les intéresse. Reste professionnel mais direct dans ton approche. Étape 5 : Apporter des pistes et des solutionsSi le sujet les intéresse, propose des pistes de réflexion et des solutions concrètes lors d’une première visio ou échange. Étape 6 : Planifier une deuxième visioSi la conversation est engageante, cale une deuxième visio pour approfondir. Tu peux y présenter plus en détail ton approche. Étape 7 : Présenter ton offre et ton prixLors de cette deuxième visio, expose clairement ta solution, ton offre et ton tarif. Sois transparent et précis. Étape 8 : Profiter des opportunités pour aller plus loinUne fois en mission chez un client, profite-en pour résoudre d’autres problèmes que tu identifies et que tu sais gérer. Étape 9 : Créer du contenu pour attirer d’autres clientsCommence à produire du contenu utile pour tes prochains clients. Cela peut être des articles, des vidéos, ou des posts sur les réseaux sociaux. Étape 10 : Répéter et améliorer le processusReprends ces étapes en ciblant des problèmes de plus en plus complexes et améliore ton approche à chaque cycle. ConclusionLa prospection peut être une vraie source de stress, mais en suivant ces 10 étapes, tu peux transformer cette tâche en une opportunité d’apprentissage et de croissance. Et si tu veux un accompagnement pour structurer et optimiser ton activité freelance, découvre mon programme : Le programme Réitère. |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Ce n’est pas les plateformes qui te montrent aux clients… c’est elles qui te cachent. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, j’ai fait comme tout le monde.J’ai poli mon LinkedIn, optimisé mon profil Malt, et mis un TJM “ambitieux” de 700 €.Puis j’ai regardé ceux qui rankaient bien : j’ai copié leurs descriptions, leurs mots, leur structure… même leur ton. Résultat ? Zéro contact. Alors j’ai regardé leur TJM.500 €. Parfois 400 €.Et chaque jour, de nouveaux profils qui s’ajoutent,...
À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...