J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Les 10 étapes essentielles pour réussir ta prospection freelance
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La prospection peut sembler intimidante quand on débute en freelance. Mais avec une méthode structurée, elle devient beaucoup plus simple et efficace. Voici les 10 étapes que je recommande pour faire de la prospection par toi-même. Étape 1 : Prendre conscience de la valeur de ta solutionComprends que vendre une solution à une entreprise qui fait face à un problème douloureux est une compétence avec une immense valeur. Étape 2 : Identifier les problèmes que tu peux résoudreFais un bilan de ton expérience et liste tous les problèmes que tu sais résoudre. Essaie également de repérer les problèmes similaires qui peuvent exister autour de ceux-là. Étape 3 : Repérer les personnes et entreprises concernéesIdentifie les personnes dans les entreprises qui sont susceptibles de rencontrer ces problèmes. Étape 4 : Contacter ces personnesEntre en contact avec elles pour savoir si ce sujet les intéresse. Reste professionnel mais direct dans ton approche. Étape 5 : Apporter des pistes et des solutionsSi le sujet les intéresse, propose des pistes de réflexion et des solutions concrètes lors d’une première visio ou échange. Étape 6 : Planifier une deuxième visioSi la conversation est engageante, cale une deuxième visio pour approfondir. Tu peux y présenter plus en détail ton approche. Étape 7 : Présenter ton offre et ton prixLors de cette deuxième visio, expose clairement ta solution, ton offre et ton tarif. Sois transparent et précis. Étape 8 : Profiter des opportunités pour aller plus loinUne fois en mission chez un client, profite-en pour résoudre d’autres problèmes que tu identifies et que tu sais gérer. Étape 9 : Créer du contenu pour attirer d’autres clientsCommence à produire du contenu utile pour tes prochains clients. Cela peut être des articles, des vidéos, ou des posts sur les réseaux sociaux. Étape 10 : Répéter et améliorer le processusReprends ces étapes en ciblant des problèmes de plus en plus complexes et améliore ton approche à chaque cycle. ConclusionLa prospection peut être une vraie source de stress, mais en suivant ces 10 étapes, tu peux transformer cette tâche en une opportunité d’apprentissage et de croissance. Et si tu veux un accompagnement pour structurer et optimiser ton activité freelance, découvre mon programme : Le programme Réitère. |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
J’ai convaincu mon client de ne pas faire d’IA. Il y a 2 semaines, un client récurrent que j’accompagne au forfait me parle de ses prochains projets. “Imrane, tout le monde parle de l’IA… On pourrait en faire nous aussi ?” Je creuse. En réalité, il ne veut pas rater le train. Ses concurrents en parlent. Il veut rester dans la course. Je continue à poser des questions. Son vrai problème sort enfin. Juste avant, la vidéo de la semaine : Freelance Tech : Comment sortir du salariat déguisé sans...
Personne n’a jamais signé un client grâce à une meilleure charte graphique. En 2021, quand je me suis lancé en freelance, je cherchais des clients. Vraiment. Je passais mes journées à peaufiner mon offre. Mon site. Mon positionnement. Le logo. Le nom de domaine. Les couleurs. Je retravaillais aussi mes profils sur les plateformes de freelances. J’étais occupé en permanence. Mais je ne parlais à personne. Mon objectif était simple : avoir des clients. Peu importe lesquels. Idéalement des gens...
J’ai signé mes premiers clients sans LinkedIn. Et non, ce n’était pas de la chance. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, je n’avais aucune audience. Zéro post. Zéro visibilité. Personne ne savait qui j’étais. Pourtant, j’ai signé mon premier client en direct, au forfait. Puis le deuxième. Puis le troisième. Et en réalité, la majorité de ceux qui ont suivi sont arrivés exactement de la même manière. À l’époque, je pensais déjà comme beaucoup de freelances : “Les autres...