La prospection peut sembler intimidante quand on débute en freelance. Mais avec une méthode structurée, elle devient beaucoup plus simple et efficace. Voici les 10 étapes que je recommande pour faire de la prospection par toi-même.

Étape 1 : Prendre conscience de la valeur de ta solution

Comprends que vendre une solution à une entreprise qui fait face à un problème douloureux est une compétence avec une immense valeur.

Étape 2 : Identifier les problèmes que tu peux résoudre

Fais un bilan de ton expérience et liste tous les problèmes que tu sais résoudre. Essaie également de repérer les problèmes similaires qui peuvent exister autour de ceux-là.

Étape 3 : Repérer les personnes et entreprises concernées

Identifie les personnes dans les entreprises qui sont susceptibles de rencontrer ces problèmes.

Étape 4 : Contacter ces personnes

Entre en contact avec elles pour savoir si ce sujet les intéresse. Reste professionnel mais direct dans ton approche.

Étape 5 : Apporter des pistes et des solutions

Si le sujet les intéresse, propose des pistes de réflexion et des solutions concrètes lors d’une première visio ou échange.

Étape 6 : Planifier une deuxième visio

Si la conversation est engageante, cale une deuxième visio pour approfondir. Tu peux y présenter plus en détail ton approche.

Étape 7 : Présenter ton offre et ton prix

Lors de cette deuxième visio, expose clairement ta solution, ton offre et ton tarif. Sois transparent et précis.

Étape 8 : Profiter des opportunités pour aller plus loin

Une fois en mission chez un client, profite-en pour résoudre d’autres problèmes que tu identifies et que tu sais gérer.

Étape 9 : Créer du contenu pour attirer d’autres clients

Commence à produire du contenu utile pour tes prochains clients. Cela peut être des articles, des vidéos, ou des posts sur les réseaux sociaux.

Étape 10 : Répéter et améliorer le processus

Reprends ces étapes en ciblant des problèmes de plus en plus complexes et améliore ton approche à chaque cycle.

Conclusion

La prospection peut être une vraie source de stress, mais en suivant ces 10 étapes, tu peux transformer cette tâche en une opportunité d’apprentissage et de croissance. Et si tu veux un accompagnement pour structurer et optimiser ton activité freelance, découvre mon programme : Le programme Réitère.