“Dans la Data, c’est pas possible”

C’est ce qu’il m’a dit.

Un Data Analyst. Qui bosse pour des banques. En mission longue. 5 jours par semaine. En présentiel.

Et qui en peut plus.

La ressource de la semaine :

Tu penses qu'avant de chercher des clients, tu dois avoir un site parfait, un beau logo, un portfolio en béton ?

Erreur classique.

Dans cette vidéo, je partage toutes les fausses priorités qui m'ont fait perdre des semaines sans jamais trouver de clients : branding inutile, cartes de visite oubliées, pub sans positionnement, portfolio sans fin.

Tu vas découvrir pourquoi ces actions te donnent juste l'illusion d'avancer et ce que tu dois réellement faire dès le départ pour trouver des clients, construire ton réseau et vendre ton expertise.

Si tu es freelance tech et que tu veux éviter des mois de perte de temps, regarde cette vidéo avant de continuer.

Son objectif

Arrêter de bosser 5 jours par semaine. Partir vivre à l’étranger. Bosser en remote.

Mais il sait pas comment faire.

Ce qu’on a creusé ensemble

Moi : Pourquoi tu veux plus bosser 5 jours ?

Lui : Pour retrouver du temps. Et surtout, j’en peux plus du présentiel. Je veux changer de pays et bosser en remote.

Moi : Et si tu vendais des projets au lieu de ton temps ?

Lui : Ça a l’air beau comme ça. Mais dans la Data, c’est pas possible. C’est pas la mentalité.

L’objection classique

“Dans mon domaine, c’est différent.” “C’est pas possible.” “Ça marche pas comme ça.”

J’entends ça tout le temps.

Ce que j’ai fait

Moi : Donne-moi ton dernier projet.

Lui : Mettre en place des dashboards. Pour aider le Directeur des Infras. Pour qu’il lise plus facilement les alertes de sécurité. Que lui remontent tous les outils du CISO.

Moi : En quoi c’est important pour lui ?

Là, ça devient intéressant

Lui : S’il devait donner ça à ses équipes… Ils passeraient des heures à tout contrôler. Pire, il pourrait louper de vraies alertes. Ou réagir avec trop de retard.

Moi : Quel impact pour l’entreprise ?

Lui : Ben, une banque qui subit une attaque… Pas besoin de te faire un dessin.

Le déclic

Moi : Tu crois que ce problème est spécifique à ta banque ?

Je reformule : Un directeur IT qui a besoin de contrôler plein d’infos. De façon agrégée. Pour avoir l’état de santé de son système. Sans que ça prenne des plombes à son équipe. Sinon ça met en péril l’IT de sa boîte. Et donc le business de sa boîte.

Lui : Ah oui, dit comme ça… Plein de DSI, CISO, CTO… Pourraient avoir exactement le même besoin.

La transformation

Moi : Pour mettre ça en place… Y’a pas moyen d’en faire un “gros” projet ? Avec des lots ? Et de livrer ça selon tes conditions ? Y’a besoin de t’avoir sur place 5 jours par semaine ?

Lui : Oui, en effet. C’est tout de suite plus facile à présenter. Et à vendre.

Le bonus

Moi : Et surtout… T’es pas obligé de cibler que les grands comptes.

Lui : Go, je vais tester.

Ce qui s’est passé

En 30 minutes. Il est passé de : “Dans la Data, c’est pas possible” À : “Go, je vais tester”

La méthode

1. Partir de son expérience Qu’est-ce qu’il fait concrètement ?
2. Identifier l’impact business Pourquoi c’est important pour l’entreprise ?
3. Généraliser le problème Qui d’autre a le même besoin ?
4. Packager en projet Comment découper ça en lots livrables ?
5. Élargir la cible Pas que les grands comptes.

Pourquoi ça marche

Parce qu’on part pas de nulle part.

On part de son expérience. De ce qu’il sait faire. De problèmes qu’il a déjà résolus.

On transforme juste la façon de le vendre.

L’erreur qu’il faisait

Il vendait son temps en mission longue. “Je suis Data Analyst.” “Je fais de la Data.” “Voici mon TJM.”

Ce qu’il fait maintenant

Il vend une solution. “Je résous le problème de monitoring IT.” “Pour éviter les failles de sécurité.” “Voici le projet.”

La différence énorme

Avant :

• Il était une ressource en mission longue
• On l’utilisait 5 jours par semaine
• En présentiel
• Au tarif qu’on négociait

Maintenant :

• Il propose une solution
• Il définit ses conditions
• Il travaille d’où il veut
• Il fixe ses tarifs

Pourquoi personne fait ça

Parce qu’on nous apprend mal.

On nous apprend qu’on vend notre temps. Nos compétences. Notre expertise.

Mais c’est faux.

Ce qu’on vend vraiment

On vend des résultats. Des solutions. Des transformations.

Le temps, c’est juste le moyen. Pas l’objectif.

Les objections qui tombent

“Dans mon domaine, c’est différent.” Non. T’as juste jamais regardé sous cet angle.

“Mes clients veulent du temps.” Non. Ils veulent des résultats.

“C’est plus compliqué que ça.” Non. T’as juste peur de changer.

En pratique

1. Prends ton dernier projet
2. Identifie l’impact business
3. Trouve qui d’autre a ce problème
4. Package ça en projet
5. Teste sur 3 prospects

Ce que ça change

Tu passes de prestataire à consultant. De ressource à solution. De suiveur à leader.

Et accessoirement : Tu travailles moins. Tu gagnes plus. Tu choisis tes conditions.

À retenir

Y’a toujours moyen de transformer ton expérience en offre. Que tu vendes sous forme de projet ou de mission longue. C’est toi qui décides.

Non, y’a pas que les grands comptes qui payent bien.

Toi, tu dois te charger du POURQUOI et du QUOI. Moi, je t’aide sur le COMMENT.

La vraie question

C’est pas “est-ce que c’est possible dans mon domaine ?” C’est “est-ce que j’ai envie de changer ?”

Si la réponse est oui. On peut creuser ensemble.

C’est toi qui vois.

PS : T’as envie de faire le même exercice ?

Prendre ton expérience. L’analyser sous l’angle “problème/solution”. Voir comment la transformer en offre.

On peut le faire en 30 minutes. En visio. Sur ton cas concret.

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