Tu as sûrement déjà vécu ça :

• Tu optimises ton profil LinkedIn avec les bons mots-clés.
• Tu envoies des candidatures à toutes les offres qui te semblent intéressantes.
• Tu contactes des ESN, tu passes des entretiens… mais tu n’as pas de retour.
• Ou pire, on te dit que ton TJM est “trop élevé” et que d’autres freelances acceptent pour moins cher.

Résultat ?
Tu te retrouves dans un cercle infernal où tu dépends des plateformes, des recruteurs ou des ESN pour décrocher tes missions.

Le problème n’est pas toi. Ce n’est pas ta compétence. Ce n’est même pas ton expérience.

C’est la méthode.

Parce qu’aujourd’hui, 99% des freelances font la même chose.

Quand tu fais comme tout le monde, tu te retrouves en concurrence avec des centaines d’autres profils. Et dans ce cas, les clients font quoi ?
Ils choisissent le moins cher. Ou celui qui leur semble le plus sûr.

Tu ne peux pas te permettre d’être dans cette course à la comparaison.

Ce qu’il te faut, c’est une autre approche.

L’erreur qui te coûte des missions

La plupart des freelances pensent que pour signer des contrats, il faut se rendre visible.

Ils postent qu’ils sont “dispos pour une mission” sur LinkedIn.
Ils envoient leur CV et leur portfolio avec un message du type :
👉 “Bonjour, je suis développeur React avec X années d’expérience. Voici mon portfolio. Est-ce que vous avez des besoins ?”

Sauf que ça, c’est du spam.

Pourquoi ?
Parce que tu parles de toi au lieu de parler du problème du client.

Le client ne cherche pas un développeur React.
Il cherche quelqu’un pour résoudre un problème spécifique.

Il s’en fout de ton expérience.
Il veut savoir si tu peux l’aider.

Et tant que tu ne lui montres pas comment tu peux améliorer sa situation, il ne s’intéressera pas à toi.

Ce que font les freelances qui ne dépendent plus des ESN

Ceux qui réussissent à générer leurs propres missions ne vendent pas leur temps.
Ils ne postulent pas à tout.
Ils n’attendent pas que les offres viennent à eux.

Ils ont un système qui attire les bons clients, sans qu’ils aient besoin d’être en recherche active en permanence.

Et ce système repose sur trois piliers :

1. Identifier des clients potentiels avant même qu’ils ne publient une offre

Plutôt que de répondre aux offres sur Malt ou LinkedIn (où tu arrives en retard et en concurrence avec 50 autres freelances), tu dois aller chercher les clients en amont.

Comment ?

• En ciblant des entreprises qui ont déjà le type de problèmes que tu sais résoudre.
• En leur montrant que tu peux les aider, avant même qu’elles ne cherchent activement un freelance.

Tu deviens proactif au lieu d’être juste une “ressource” parmi tant d’autres.

2. Se positionner comme un expert, pas comme un prestataire

Un prestataire exécute une tâche. Un expert résout un problème.

Au lieu de dire “Je fais du développement React”,
Tu dis “J’aide les entreprises e-commerce à améliorer leur conversion en optimisant leur front-end.”

Là, tu n’es plus un simple développeur.
Tu es un spécialiste d’un problème précis.

Et ça change tout.

3. Avoir un processus pour convertir les prospects en clients

Le but n’est pas d’envoyer un message au hasard et d’espérer une réponse.
C’est de suivre une méthodologie claire :

1️⃣ Tu identifies un problème précis qu’une entreprise peut avoir.​
2️⃣ Tu crées une approche pour les contacter intelligemment (sans spam).​
3️⃣ Tu les fais passer à l’étape suivante : un échange, une visio, une discussion.​
4️⃣ Tu leur montres comment tu peux les aider (avant même de leur proposer un devis).​
5️⃣ Tu clos le deal en leur apportant une solution claire et cadrée.

Une fois que tu sais faire ça, tu n’as plus jamais besoin de postuler à des offres.
Ce sont les clients qui viennent vers toi.

Le premier pas pour changer ta manière de trouver des clients

Si aujourd’hui, tu galères à signer des missions autrement que via des ESN, des plateformes ou ton réseau, c’est que tu n’as pas encore un système clair pour attirer et convertir des clients.

À très vite,

P.S. Si tu veux arrêter de dépendre des plateformes et des intermédiaires pour trouver tes clients, on peut en discuter ensemble. En 20 minutes, je te donnerai 3 actions concrètes que tu peux mettre en place dès maintenant. Réserve ton créneau ici : https://imrane.dessai.fr/rdv.