Avant de commencer, j'ai un truc pour toi :
​
Tu as dû reprendre un CDI parce que ton lancement en freelance ne s’est pas passé comme prévu ?

Tu as quitté ton job, ou saisi une opportunité pour le faire.

Tu t’es dit : “Je vais tester le freelancing, selon LinkedIn, ça a l’air cool.”

On peut se faire plein d’argent, full remote, sur des projets passionnants.

En plus, c’est simple :

• Mettre son profil LinkedIn en open to work
• S’inscrire sur toutes les plateformes
• Ajouter un max de recruteurs et commerciaux d’ESN
• Et paf, ça fera des Chocapic

Puis… le désert.

Des entretiens. Des tests techniques.

Des “ton profil match bien”.

Qui débouchent sur… rien.

Ou pire : “On a pris un autre candidat.”

Les semaines passent.

Puis les mois.

Toujours sans mission, sans revenus.

Le stress, la pression, la panique.

Et dans le chaos, tu acceptes un CDI pour sauver les meubles.

T’inquiète, tu n’es pas seul.

C’est exactement comme ça que font la plupart des freelances qui échouent.

Mais revenons au point de départ.

Pourquoi tu voulais être freelance ?

La liberté, l’indépendance, le choix.

Sauf que tu n’étais pas préparé comme il faut.

Et aujourd’hui, ça te démange.

Tu as envie de retenter, mais pas pour échouer à nouveau.

Tu es motivé.

Tu veux construire ton activité sérieusement.

Tu sais qu’il faut investir du temps et de l’argent pour réussir.

Si c’est ton cas, ça tombe bien.

Je cherche 5 volontaires qui veulent préparer leur retour en freelance tranquillement, pour ne plus jamais revivre ça.

Si c'est ton cas, réponds juste à cet email et je te donne tous les détails (pense à me donner quelques infos sur toi au passage)

Revenons à l'article de la semaine

Tu as sûrement déjà vécu ça :

• Tu échanges avec un prospect, il semble intéressé… mais ne donne plus de nouvelles.
• Tu fais un devis détaillé, mais le client finit par choisir quelqu’un d’autre.
• Ou pire : il te dit qu’il aimerait bien bosser avec toi, mais que ton tarif est “trop élevé”.

Frustrant, non ?

Surtout quand tu sais que tu es compétent et que tu pourrais lui apporter énormément de valeur.

Alors, pourquoi ça bloque ?

👉 Parce que les clients ne choisissent pas “le meilleur”.​
👉 Ils choisissent celui qui leur donne confiance et leur montre une solution claire.

Et tant que tu ne structures pas ton approche, tu continueras à perdre des deals.

Voyons pourquoi – et comment y remédier.

Les 3 erreurs qui font fuir les clients (même quand tu es le meilleur)

1. Tu vends tes compétences, pas une solution

La majorité des freelances présentent leur service comme ça :
​“Je suis développeur full-stack avec 8 ans d’expérience en React et Node.js.”

Tu vois le problème ?

Le client n’a pas besoin d’un développeur React.
Il a besoin de quelqu’un qui résout un problème précis.

💡 Ce qu’il veut entendre :​
​“J’aide les SaaS à améliorer leur performance en optimisant leur backend.”

Dans cette phrase, tu ne parles pas de tes compétences.
Tu parles du résultat concret que tu apportes.

Et c’est ça qui donne envie aux clients de travailler avec toi.

2. Tu ne gères pas bien l’effet “comparaison”

Quand un client cherche un freelance, il compare plusieurs options.

Si tu te présentes comme “un développeur React”, il va regarder :

• Ton TJM.
• Ton expérience.
• Ton portfolio.

Et là, tu entres dans une guerre des prix.

Mais si tu te présentes comme un expert qui résout un problème précis, la comparaison n’a plus lieu d’être.

💡 Le client ne se demande plus “qui est le moins cher ?” mais “qui a la meilleure solution ?”

3. Tu laisses le client dans le doute

Un client qui ne donne pas de nouvelles, c’est souvent un client qui n’est pas sûr de son choix.

Pourquoi ?
Parce que tu ne l’as pas guidé dans sa prise de décision.

👉 Un bon freelance ne se contente pas d’attendre la réponse d’un client.​
👉 Il structure son échange pour l’aider à prendre une décision rapidement.

Exemple :

✅ À la fin d’un appel, au lieu de dire :​
​“Dis-moi ce que tu en penses et on voit si on avance.”

🔥 Dis plutôt :​
​“Si ça te convient, je peux t’envoyer une proposition détaillée et on cale un point jeudi pour en discuter. Ça te va ?”

Tu évites les silences radio et tu gardes le contrôle sur la conversation.

Comment inverser la tendance et signer plus de clients ?

Si tu veux que les clients te choisissent naturellement, tu dois changer ton approche :

1️⃣ Ne vends plus tes compétences, mais une transformation.​
2️⃣ Structure tes échanges pour que le client comprenne exactement ce que tu peux lui apporter.​
3️⃣ Garde le lead sur la conversation et ne laisse jamais un prospect dans le flou.

C’est comme ça que les freelances qui cartonnent signent des missions plus rentables, avec des clients plus qualifiés.

À très vite,

P.S. Si tes prospects hésitent ou finissent par choisir un autre freelance, il y a un levier simple à activer pour inverser la tendance. Réserve ton appel ici : https://imrane.dessai.fr/rdv.