“Si je vends mon temps, je serai toujours limité” : l’erreur qui t’empêche de scaler

Tu as sûrement déjà vécu ça :

• Tu négocies ton TJM à chaque mission, en essayant d’obtenir quelques dizaines d’euros de plus.
• Tu fais tes calculs : “Si je veux gagner X€/mois, je dois travailler tant de jours”.
• Quand un client te propose un tarif plus bas, tu hésites… quitte à accepter pour “assurer tes arrières”.

Mais il y a un truc que personne ne te dit :

💡 Tant que tu factures au jour, tu es bloqué dans un modèle qui t’empêche d’évoluer.

C’est simple.
Tu as un nombre limité de jours travaillables.
Si tu veux gagner plus ?
👉 Tu dois travailler plus ou augmenter ton TJM.

Et c’est là que tu touches un mur.

Parce que le TJM a ses limites.
Tu ne peux pas le multiplier indéfiniment.
Et surtout… les clients vont toujours chercher à le négocier.

Résultat ?

❌ Tu restes bloqué dans un système où ton revenu dépend directement de ton temps de travail.
❌ Tu ne peux pas scaler : chaque mois, tu repars de zéro.
❌ Et surtout… tu es interchangeable.

Parce que quand tu vends du temps, on peut te comparer avec n’importe quel autre freelance sur le même stack technique.

La bonne nouvelle ?

✅ Tu peux complètement sortir de ce schéma.

Voyons comment.

Le gros piège du TJM (et pourquoi il t’empêche de scaler)

Si tu factures 600€/jour, ton client fait un calcul simple :
​“Est-ce que ça vaut le coup de payer cette personne 600€ par jour ou est-ce que je trouve quelqu’un à 500€ ?”.

Et c’est là que tu perds le contrôle.

Parce qu’en facturant au jour, tu laisses ton client décider de ta valeur.

Mais si tu factures une solution au lieu de ton temps, c’est une autre histoire.

Exemple :

❌ Freelance classique :​
​“Je suis dispo pour une mission en backend, 650€/jour.”

✅ Freelance qui maîtrise son business :​
​“J’aide les entreprises SaaS à réduire de 30% leurs coûts serveurs avec une meilleure architecture.”

Le client ne réfléchit plus en termes de “nombre de jours”.
Il voit un résultat concret et se demande juste :
​“Combien ça me rapporte si j’investis dans cette solution ?”

Et là, tu ne peux plus être comparé à d’autres sur un simple TJM.

Comment arrêter de vendre ton temps et commencer à scaler

1️⃣ Identifie un problème précis que tu sais résoudre​
Au lieu de dire “je fais du React”, pense en termes de valeur business.

Exemple :
✅ “J’améliore la conversion des sites e-commerce en optimisant leur UI/UX.”
✅ “J’aide les SaaS à améliorer la scalabilité de leur infrastructure.”

Tu ne vends plus du développement. Tu vends un résultat.

2️⃣ Crée une offre packagée (et sors du modèle “X jours = X euros”)

• Définis un périmètre d’intervention précis.
• Fixe un prix basé sur la valeur de la solution, et non sur le temps passé.

Exemple :
Plutôt que de facturer 5 jours à 600€/jour, tu proposes une offre à 6 000€ pour livrer un résultat précis.

3️⃣ Positionne-toi comme un expert, pas un prestataire​
Les prestataires exécutent. Les experts résolvent des problèmes.

Quand tu contactes un client, ne lui dis pas :
​“Je suis dispo pour une mission.”

Dis-lui :
​“J’ai remarqué que les entreprises de ton secteur font face à [problème]. Est-ce que c’est aussi ton cas ?”

Tu crées de l’intérêt avant même de parler de collaboration.

À très vite,

P.S. Tant que tu factures au jour, ton revenu sera limité. Si tu veux voir comment facturer à la valeur et gagner plus en travaillant moins, on peut en parler. Réserve ton créneau ici : https://imrane.dessai.fr/rdv.

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