J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
6 idées qui t’empêchent de trouver des clients (et ce que tu peux faire à la place)
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J’ai aidé plus de 200 freelances ces deux dernières années. Résultat : pas de clients, pas de sérénité, pas de liberté. Je te les liste ici. Juste avant : Beaucoup de freelances comptent uniquement sur leur réseau et le bouche-à-oreille pour trouver des clients. Problème : c’est lent, imprévisible et souvent décevant. Dans cette vidéo, tu vas découvrir pourquoi ton réseau ne suffit pas pour décrocher des missions en freelance, et surtout comment transformer tes contacts en une véritable machine à clients. 1. « Freelance = Malt » Tu serais surpris du nombre de personnes qui pensent que les plateformes sont l’unique voie. « Mon profil a eu zéro visite depuis trois semaines » Tu crois que c’est un système magique. 2. « Prospecter = vendre son âme » T’as l’image du commercial beauf qui promet la lune pour closer. Mais si tu refuses ce modèle, c’est à toi de proposer un autre cadre. 3. « J’ai pas assez de compétences » Tu te compares aux profils LinkedIn avec 10 ans d’XP, un portfolio béton et un TJM à 1 000 €. Erreur classique. 4. « J’aurai jamais assez de clients » Si ton offre est floue, tu risques pas d’attirer qui que ce soit. Un client satisfait peut devenir 3 missions. 5. « J’ai pas assez de réseau » Tu dis ça parce que t’as 500 contacts LinkedIn ? Ton vrai réseau, ce sont toutes les personnes capables de parler de toi… sans que t’aies besoin d’être là. 6. « Je sais pas vendre mes compétences » Parfait. Personne t’oblige à vendre comme si tu passais un entretien. Tu peux vendre une solution à un problème. Maintenant imagine. Tu trouves tes clients par toi-même. Tu sais exactement qui tu aides, et comment lui parler. Tu bosses avec des clients qui te recommandent. Tu reprends le contrôle. Est-ce que c’est facile ? Non. Je suis là pour te le prouver. P.S. Si tu veux qu’on en parle ensemble, c’est ici : |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Ce n’est pas les plateformes qui te montrent aux clients… c’est elles qui te cachent. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, j’ai fait comme tout le monde.J’ai poli mon LinkedIn, optimisé mon profil Malt, et mis un TJM “ambitieux” de 700 €.Puis j’ai regardé ceux qui rankaient bien : j’ai copié leurs descriptions, leurs mots, leur structure… même leur ton. Résultat ? Zéro contact. Alors j’ai regardé leur TJM.500 €. Parfois 400 €.Et chaque jour, de nouveaux profils qui s’ajoutent,...
À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...