Un client vient de te contacter. Il est intéressé, mais au moment de parler budget, il te lâche :

💬 “C’est un peu cher, vous pouvez baisser votre tarif ?”​
💬 “J’ai un autre freelance qui me propose la même chose pour moins cher.”​
💬 “On a un budget limité, pouvez-vous vous aligner ?”

Et là, tu hésites…

Tu te dis :

• “Si je baisse mon prix, je sécurise la mission.”
• “C’est mieux que rien, non ?”
• “Je me rattraperai avec le prochain client.”

🤔 Grosse erreur.

Parce que baisser tes prix ne t’apportera jamais plus de clients… juste plus de problèmes.

Voyons pourquoi – et surtout comment éviter ça tout en signant des missions à ton tarif.

🔥 3 raisons pour lesquelles baisser tes prix te met en difficulté

1️⃣ Tu attires les pires clients

💡 Les clients qui négocient à mort sont les plus compliqués.

• Ils ne cherchent pas la meilleure solution, juste le moins cher.
• Ils vont être hyper exigeants pour un prix bas.
• Ils ne verront jamais ta vraie valeur, juste un “prestataire” interchangeable.

🔥 Résultat ?​
Tu bosses plus, pour moins, avec des clients casse-tête.

✅ À la place :

• Fixe un prix juste et assume-le.
• Travaille avec des clients qui veulent un vrai résultat, pas un “freelance au rabais”.

2️⃣ Tu flingues ton positionnement pour le futur

💡 Un client qui t’a négocié un tarif ne reviendra jamais vers toi avec un budget plus élevé.

Pourquoi ? Parce que :

• Tu as déjà accepté d’être “moins cher”.
• Il s’attendra toujours à ce que tu sois flexible sur le prix.
• Tu perds en crédibilité : un expert ne négocie pas son tarif.

🔥 Résultat ?​
Tu deviens le freelance “low cost” et tu n’attires plus que ce type de clients.

✅ À la place :

• Fixe tes tarifs en fonction de la valeur que tu apportes, pas du budget du client.
• Si un client ne peut pas payer, ce n’est pas ton client idéal.

3️⃣ Tu entres dans la “course vers le bas”

💡 Si tu baisses ton prix, que fait le client ?

• Il demande à un autre freelance s’il peut faire encore moins cher.
• Tu dois te battre pour justifier ton tarif.
• Tu finis dans une guerre de prix où tout le monde perd.

🔥 Résultat ?

• Tu bosses toujours plus, pour toujours moins.
• Tu t’épuises.
• Et tu restes bloqué dans un modèle où tu ne peux jamais augmenter tes prix.

✅ À la place :

• Ne vends pas un tarif, vends une SOLUTION.
• Montre en quoi ton travail apporte un vrai retour sur investissement.
• Rappelle que “moins cher” = souvent “moins bien” pour le client.

✅ Comment ne plus jamais avoir à baisser tes prix

1️⃣ Change ton mindset : ton prix reflète ta valeur

• Un expert ne négocie pas.
• Si un client ne veut pas payer ton tarif, c’est qu’il ne comprend pas ta valeur.
• Ne rentre pas dans son jeu, reste ferme.

2️⃣ Ne vends pas un service, vends un résultat

💡 Les clients ne veulent pas un freelance, ils veulent une SOLUTION.

👉 Erreur :​
​“Je fais du développement backend, 600€/jour.”

✅ Bonne approche :​
​“J’optimise votre backend pour réduire vos coûts serveurs de 30%.”

🔥 Résultat ?

• Le prix devient secondaire.
• Le client voit un vrai retour sur investissement.

3️⃣ Reste ferme et propose une alternative intelligente

💡 Si un client négocie, voici quoi répondre :

❌ Mauvaise réponse :​
​“Ok, je peux baisser mon tarif.”

✅ Bonne réponse :​
​“Mon tarif est basé sur la valeur que j’apporte. Mais si votre budget est serré, on peut ajuster le périmètre du projet pour l’adapter.”

🔥 Résultat ?

• Tu ne cèdes pas sur ton prix.
• Tu montres que le problème vient du budget du client, pas de ton tarif.
• Tu restes perçu comme un expert.

À très vite,

P.S. Continuer à baisser tes prix, c’est accepter de bosser plus pour moins. Si tu veux apprendre comment vendre ta vraie valeur, on peut en parler ici : https://imrane.dessai.fr/rdv.