Quand tu entends “prospection”,
t’as peut-être un haut-le-cœur.

Tu penses à un commercial relou.
Un mec qui surpromet pour signer.
Et derrière, toi — le tech — tu dois te débrouiller.
Faire rentrer un carré dans un rond.
Livrer un truc mal vendu, mal cadré.

Moi aussi, je voyais ça comme ça.

Quand j’étais en CDI, je détestais cette logique.
J’avais l’impression que vendre, c’était trahir.
Mentir un peu. Forcer beaucoup.
J’avais zéro envie de jouer ce rôle-là.

Alors, quand je suis passé freelance,
j’ai fait ce que font beaucoup :
j’ai évité la prospection.
Je me suis dit que mon travail parlerait pour moi.
Que si je bossais bien, les clients viendraient.

Mais évidemment… ça n’a pas marché.

Et j’ai dû me confronter à ce truc que j’avais fui pendant des années :
​prospecter.

Mais cette fois, je l’ai fait autrement.

Je ne me suis pas dit : “il faut que je sois convaincant.”
Je me suis dit : “comment je peux juste avoir une vraie conversation ?”

Pas une posture.
Pas un pitch.

Une vraie discussion.
Poser des questions. Comprendre le contexte.
Identifier un vrai besoin.
Et si je peux aider, proposer. Simplement. Sincèrement.

Et là, tout a changé.

Ce n’était plus du “commerce”.
C’était juste du lien.
De la clarté. De la posture. De la confiance.

Et tu sais quoi ?
C’est même devenu agréable.
Épanouissant. Naturel.

Comme quoi, ce qu’on déteste…
C’est souvent une caricature de ce qu’on ne s’est jamais autorisé à faire à sa façon.

P.S. Si toi aussi t’as une image déformée de la prospection mais que tu sais qu’il va falloir t’y mettre un jour, réserve un appel ici : https://imrane.dessai.fr/rdv. On verra ensemble comment poser une approche simple, efficace et alignée avec qui tu es.