J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
pourquoi ton écosystème freelance te trompe
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Chaque freelance croit à ce que son environnement lui montre… même quand c’est faux. Toutes les semaines, j’ai un freelance qui m’écrit sur LinkedIn après avoir vu ma vidéo sur comment trouver ses clients en direct. Toujours la même phrase : “Je suis pas sûr que ça marche pour moi… Dans mon métier, on vend forcément du temps.” Ce sont des profils qui vivent dans le même décor : ESN, grosses structures, missions longues, TJM qui bouge à la marge. Dans ce monde-là, personne ne parle de forfait. Personne ne vend un résultat. Alors forcément, pour eux, c’est impossible. Ils voient bien passer des posts LinkedIn qui racontent que d’autres y arrivent… mais concrètement, ils ne voient pas comment eux pourraient faire autrement. En général, ils ont déjà tenté les fausses solutions : augmenter un peu leur TJM “pour compenser”, chercher un 3/5ᵉ en espérant être plus libres, ou accuser le marché quand rien ne change. Sauf que tout ça les laisse coincés exactement au même endroit : dans un écosystème qui ne connaît qu’une seule manière de travailler. C’est là que je leur montre ce qu’ils ne voient pas. Moi aussi je fais de la chefferie de projet, mais je ne vends pas mon temps. DSI externalisé, migrations d’ERP, mise en place d’ITIL, refonte e-commerce… Aucun de ces projets n’a été vendu à la journée. Et je leur explique que s’ils pensent que 100 % des clients achètent uniquement de la présence, c’est simplement parce qu’ils n’ont jamais regardé ailleurs. C’est là que ça bascule. Ils comprennent que vendre au forfait n’est pas réservé aux autres. Qu’ils peuvent vendre un résultat plutôt qu’un volume horaire. Et qu’ils ne sont plus dans “c’est impossible”, mais dans “ok… je vois comment c’est faisable”. Si tu crois que tout le monde vend du temps, c’est juste que tu ne regardes pas au bon endroit. Le marché du forfait existe déjà. C’est ta vision qui doit bouger, pas tes heures. C’est pour ça que j’ai construit un système simple : aider les freelances à sortir du piège du temps vendu et à structurer une offre autour d’un résultat clair. Dès que tu comprends comment formuler une transformation plutôt qu’une présence, tu passes automatiquement dans une autre catégorie de clients — ceux qui veulent un partenaire, pas une ressource. Si tu veux voir concrètement comment tu peux passer au forfait, tu peux vérifier si Réitère est fait pour toi ici : |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Ce n’est pas les plateformes qui te montrent aux clients… c’est elles qui te cachent. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, j’ai fait comme tout le monde.J’ai poli mon LinkedIn, optimisé mon profil Malt, et mis un TJM “ambitieux” de 700 €.Puis j’ai regardé ceux qui rankaient bien : j’ai copié leurs descriptions, leurs mots, leur structure… même leur ton. Résultat ? Zéro contact. Alors j’ai regardé leur TJM.500 €. Parfois 400 €.Et chaque jour, de nouveaux profils qui s’ajoutent,...
À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...