J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
quand une pme dit “pas de budget”
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On m’a encore sorti “on n’a pas le budget”. Il y a six mois, j’étais en rendez-vous avec un client. Un freelance venait pitcher une refonte e-commerce. Le client, lui, commence par le refrain classique : Cinq minutes plus tard, le même client dit une phrase qui m’a presque fait sourire : À ce moment-là, je me suis dit : Parce que le vrai problème n’était pas le budget. Les PME n’ont jamais un problème de budget. Elles ont un problème de valeur perçue. Si tu veux être payé à la hauteur de ton impact, tu dois apprendre à faire émerger ce que le client gagne, pas ce que tu fais. C’est exactement ce genre de situation qu’on décortique et qu’on corrige ensemble dans le programme. Si tu veux vérifier si Réitère est adapté à ta situation, https://imrane-dessai.notion.site/le-programme-reitere Le programme t’aide à clarifier ton offre, construire ta posture et signer des clients en direct. |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
J’ai convaincu mon client de ne pas faire d’IA. Il y a 2 semaines, un client récurrent que j’accompagne au forfait me parle de ses prochains projets. “Imrane, tout le monde parle de l’IA… On pourrait en faire nous aussi ?” Je creuse. En réalité, il ne veut pas rater le train. Ses concurrents en parlent. Il veut rester dans la course. Je continue à poser des questions. Son vrai problème sort enfin. Juste avant, la vidéo de la semaine : Freelance Tech : Comment sortir du salariat déguisé sans...
Personne n’a jamais signé un client grâce à une meilleure charte graphique. En 2021, quand je me suis lancé en freelance, je cherchais des clients. Vraiment. Je passais mes journées à peaufiner mon offre. Mon site. Mon positionnement. Le logo. Le nom de domaine. Les couleurs. Je retravaillais aussi mes profils sur les plateformes de freelances. J’étais occupé en permanence. Mais je ne parlais à personne. Mon objectif était simple : avoir des clients. Peu importe lesquels. Idéalement des gens...
J’ai signé mes premiers clients sans LinkedIn. Et non, ce n’était pas de la chance. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, je n’avais aucune audience. Zéro post. Zéro visibilité. Personne ne savait qui j’étais. Pourtant, j’ai signé mon premier client en direct, au forfait. Puis le deuxième. Puis le troisième. Et en réalité, la majorité de ceux qui ont suivi sont arrivés exactement de la même manière. À l’époque, je pensais déjà comme beaucoup de freelances : “Les autres...