J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
quand une pme dit “pas de budget”
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On m’a encore sorti “on n’a pas le budget”. Il y a six mois, j’étais en rendez-vous avec un client. Un freelance venait pitcher une refonte e-commerce. Le client, lui, commence par le refrain classique : Cinq minutes plus tard, le même client dit une phrase qui m’a presque fait sourire : À ce moment-là, je me suis dit : Parce que le vrai problème n’était pas le budget. Les PME n’ont jamais un problème de budget. Elles ont un problème de valeur perçue. Si tu veux être payé à la hauteur de ton impact, tu dois apprendre à faire émerger ce que le client gagne, pas ce que tu fais. C’est exactement ce genre de situation qu’on décortique et qu’on corrige ensemble dans le programme. Si tu veux vérifier si Réitère est adapté à ta situation, https://imrane-dessai.notion.site/le-programme-reitere Le programme t’aide à clarifier ton offre, construire ta posture et signer des clients en direct. |
Imrane Dessaï
J’aide les freelances tech seniors à passer de prestataires exécutants à partenaires de confiance, capables de signer leurs clients en direct et de choisir leurs conditions de travail.
Ce n’est pas les plateformes qui te montrent aux clients… c’est elles qui te cachent. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, j’ai fait comme tout le monde.J’ai poli mon LinkedIn, optimisé mon profil Malt, et mis un TJM “ambitieux” de 700 €.Puis j’ai regardé ceux qui rankaient bien : j’ai copié leurs descriptions, leurs mots, leur structure… même leur ton. Résultat ? Zéro contact. Alors j’ai regardé leur TJM.500 €. Parfois 400 €.Et chaque jour, de nouveaux profils qui s’ajoutent,...
À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...