La plupart des freelances tech ne détestent pas vendre. Ils détestent juste l’idée de jouer un rôle qui n’est pas le leur. Il y a 8 ans, j’ai assisté à une scène assez surréaliste. À l’époque, j’étais encore salarié. Ingénieur cloud. Et pour la première fois, je me retrouve dans un rendez-vous commercial avec le responsable commercial de la boîte. Un gros client potentiel. Un de ceux qu’on veut absolument signer. Lui pour la commission. Moi… parce que j’étais le tech. Le rendez-vous commence....
28 days ago • 1 min read
Beaucoup de freelances vivent enfermés… alors qu’il n’y a plus de porte. Il y a 9 ans, j’ai vu cette histoire sur Facebook. Sur la vidéo, on voit un cheval immobile, planté au milieu d’un champ.La corde est posée au sol, elle ne le retient plus.Mais lui, il ne bouge pas d’un centimètre. Son monde pourrait s’ouvrir d’un seul pas.Explorer le champ.Profiter de sa liberté. Mais il a tellement été habitué à être retenu qu’il croit encore que la corde le tient.La liberté est là, juste devant lui…...
about 1 month ago • 1 min read
500 messages… zéro vente.J’ai mis du temps à comprendre pourquoi. Il y a quatre ans, quand je me suis lancé, j’ai décidé de “prospecter sérieusement”.En réalité, j’ai juste appuyé sur un bouton. Un MP automatique. Envoyé à 500 personnes de mon réseau LinkedIn. À l’époque, c’était hyper facile de tout automatiser. Je me suis dit : “Une seule réponse positive, et c’est gagné.” J’envoie.J’attends. 1h.2h.Une journée entière. Rien.À part quelques “cool ton truc, mais pas intéressé”. Et là, la...
about 1 month ago • 1 min read
“J’ai déjà tout essayé. Rien ne marche.” C’est souvent à ce moment-là que le vrai problème commence. Il y a deux semaines, un mercredi matin. J’aide mon fils à faire ses devoirs de maths. Conversion des unités de mesure. Dès le premier exercice, il bloque. Il ne comprend pas. Ça l’agace. Il perd patience. “Je laisse tomber. Je comprends rien. Rien ne marche. Ça sert à rien. Je suis nul. C’est pas pour moi les maths.” Il est en CM1. Autant te dire qu’il n’est pas prêt d’arrêter les maths. On...
about 2 months ago • 1 min read
Sur LinkedIn, les gens qui achètent ne likent jamais. En juillet 2024, un freelance me recontacte.Je suis surpris : la dernière fois qu’on avait échangé, c’était un an plus tôt… puis plus rien. Aucune réponse. Aucun signe de vie. Et surtout :Zéro like sous mes posts.Zéro interaction.Rien qui montre qu’il suivait encore ce que je faisais. On discute cinq minutes.Il signe direct. Je ne comprends pas.Je lui demande :« Qu’est-ce qui fait que tu signes aussi vite ? » Il me répond :« Je lis...
about 2 months ago • 1 min read
Ils imposent du présentiel comme une règle. La vérité : ce n’en est pas une. Il y a 6 mois, un freelance m’a demandé comment je faisais pour obtenir du full remote. Il pensait que “ça ne se négocie pas”, alors qu’il se battait déjà pour avoir 1 ou 2 jours à distance. Le pire, c’est qu’il croyait que c’était normal : que le client décide, et qu’il devait juste accepter. En creusant, tout était logique. Il se sentait obligé de dire oui aux conditions pour ne pas perdre la mission. Il acceptait...
about 2 months ago • 1 min read
Ce n’est pas les plateformes qui te montrent aux clients… c’est elles qui te cachent. Il y a 4 ans, quand je me suis lancé en freelance, j’ai fait comme tout le monde.J’ai poli mon LinkedIn, optimisé mon profil Malt, et mis un TJM “ambitieux” de 700 €.Puis j’ai regardé ceux qui rankaient bien : j’ai copié leurs descriptions, leurs mots, leur structure… même leur ton. Résultat ? Zéro contact. Alors j’ai regardé leur TJM.500 €. Parfois 400 €.Et chaque jour, de nouveaux profils qui s’ajoutent,...
2 months ago • 1 min read
À force d’écouter les mêmes croyances, beaucoup finissent par croire qu’elles sont vraies. Début 2025, Bochra veut retrouver une mission en régie, mais en direct. Elle me dit : “C’est mort d’avance. Les grands comptes ne bossent qu’avec les ESN. Faut être référencée.”Comme si un freelance n’était même pas autorisé à essayer. Je lui réponds : “Ok, continue de chercher tes offres comme d’habitude. Mais est-ce que t’acceptes d’essayer un truc en parallèle ?”Elle accepte, un peu par curiosité, un...
2 months ago • 1 min read
J’avais ignoré le premier mail.Le deuxième m’a converti en 10 secondes. Il y a trois semaines, je reçois un mail d’un centre de contrôle technique :"Rappel, vous devez faire votre contrôle avant telle date.”Je me dis que je suis large. J’archive.Fin de l’histoire… enfin, c’est ce que je croyais. Hier, nouveau mail :Il vous reste 10 jours. Voici le lien pour caler un rendez-vous.”Là, je me dis : “Ah, mince, oui.”Je clique. Je prends mon créneau.Et hop, un client de plus pour eux. Qu’est-ce qui...
2 months ago • 1 min read